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模拟15
一、单项选择题
1. 季节性消费不包括______。
A.由于公司临时放假引起的季节性消费
B.由于季节性生产引起的季节性消费
C.由于风俗习惯和传统节日引起的季节性消费
D.由于季节性气候变化引起的季节性消费
A
B
C
D
A
2. 商品流通渠道中商品因素的内容不包括______。
A.商品的种类
B.商品的商标
C.商品的体积
D.商品的技术
A
B
C
D
B
3. 人们通常认为美国生产的电脑比较先进是基于心理因素中的______。
A.记忆因素
B.信念因素
C.态度因素
D.知觉因素
A
B
C
D
B
4. 商品流通渠道中的生产性因素内容包括______。
A.生产力发展水平和生产者的流通政策
B.商品生产的技术水平
C.商品的体积和重量
D.商品的服务要求
A
B
C
D
A
5. 市场分析的目的不包括______。
A.开拓潜在市场
B.研究商品的潜在销量
C.研究竞争对手
D.安排商品地区之间的合理分配
A
B
C
D
C
6. 市场分析必须把握的原则不包括______。
A.客观性
B.系统性
C.科学性
D.决策导向
A
B
C
D
C
7. 市场分析的作用在于______。
A.市场分析是企业正确制定营销战略的基础
B.市场分析是找准竞争对手的方法
C.市场分析是企业改革的基础
D.市场分析是技术创新的基础
A
B
C
D
A
8. 把要解决的问题作为一个系统,对系统要素进行综合分析,找出解决问题的可行方案的咨询方法是______。
A.系统分析法
B.比较分析法
C.会议分析法
D.结构分析法
A
B
C
D
A
9. 把客观事物加以比较,从而认识事物的本质和规律并做出正确的评价。这种方法是______。
A.演绎分析法
B.比较分析法
C.案例分析法
D.定性分析法
A
B
C
D
B
10. 把实际工作中出现的问题作为案例,交给受训学员研究分析,培养学员们的分析能力、判断能力、解决问题及执行业务能力。这种培训方法是______。
A.案例分析法
B.直接资料法
C.必然结果法
D.复合因素法
A
B
C
D
A
11. 招商流程中的最后一个步骤是______。
A.招商广告创意
B.招商管理服务
C.招商资料刊登
D.招商媒体选择
A
B
C
D
B
12. 通过参加全国性展会的形式进行招商属于______。
A.联合招商
B.展会招商
C.广告招商
D.连锁招商
A
B
C
D
B
13. 通过举办服装设计大赛的形式进行招商属于______。
A.旅游招商
B.整体招商
C.自主招商
D.活动招商
A
B
C
D
D
14. 为配合专业市场招商,销售部策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受,品质、价格、服务、信誉,集中展示了万种精品、名品,实力超强,不同凡响。这种做法的目的是______。
A.展示专业市场的实力
B.展示专业市场的内部环境
C.展示专业市场的外部环境
D.展示专业市场的管理能力
A
B
C
D
A
15. 某专业市场在开业前对地处同一条街道的另一家专业市场的营销模式进行研究。这种做法的目的是______。
A.表明专业市场对行业的了解
B.用规范的权利表明专业市场的信誉
C.考察招商人员
D.研究竞争对手
A
B
C
D
D
16. 紧凑型车是家用轿车的主力车型区间,也是份额最大的一个细分市场,合资品牌、自主品牌在这一车型区间均有不错表现。以上调研内容属于______。
A.宏观市场调研
B.微观市场调研
C.中观市场调研
D.竞争者调研
A
B
C
D
B
17. 专业市场招商的关键点不包括______。
A.展示市场营销推广方案
B.考察招商人员
C.研究专业市场
D.研究竞争对手
A
B
C
D
B
18. 通常在招商手册封面上都有关于专业市场开发商的介绍,这是因为经销商最关心的内容是______。
A.专业市场的规模
B.专业市场的经济实力和发展潜力
C.专业市场的地理位置
D.专业市场的产品结构
A
B
C
D
B
19. 招商手册中的免收租金条款是经销商最关心的,这个条款属于______。
A.专业市场的规模
B.专业市场的政策支持
C.专业市场的地理位置
D.专业市场的产品结构
A
B
C
D
B
20. 经销商最关心专业市场的开发商,这是基于______因素。
A.专业市场的规模
B.专业市场的地理位置
C.专业市场的产品结构
D.专业市场的品牌和信誉
A
B
C
D
D
21. 下列选项中,______人员不属于招商团队的范畴。
A.工程部
B.市场部
C.销售部
D.市场拓展部
A
B
C
D
A
22. 招商团队人员需要熟悉的内容不包括______。
A.相应法律法规
B.招商资料内容
C.企业发展思路
D.竞争对手经营策略
A
B
C
D
D
23. 消费者在购买现场的情感反应类型不包括______。
A.沉着型
B.温顺型
C.反客为主型
D.健谈型
A
B
C
D
C
24. 制定招商方案,首先要进行______。
A.招商风险分析
B.招商人员准备
C.招商广告创意
D.整体招商方案设计
A
B
C
D
D
25. 招商手册中项目定位需要介绍的内容不包括______。
A.项目定位
B.项目优势
C.项目产权结构
D.项目经营策略
A
B
C
D
C
26. 对于专业市场招商广告而言,电视媒体的特点是______。
A.独特的吸引性
B.独特的及时性
C.独特的传达性
D.广告效果好,覆盖面广
A
B
C
D
D
27. 关于招商手册包含的内容,下列选项叙述最完整的是______。
A.项目定位、招商策略、招商准备工作
B.项目定位、招商策略、招商执行计划
C.项目定位、招商策略、招商执行计划、招商准备工作
D.项目定位、招商执行计划、招商准备工作
A
B
C
D
C
28. 产销合一的渠道是一种______。
A.只有强大企业才采取的流通渠道
B.只有具备产销能力的企业才采取的渠道
C.最简单、最短的流通渠道
D.最普通的渠道
A
B
C
D
C
29. 下列关于招商执行计划中必须涵盖内容的表述中,最完整的是______。
A.开业时间、正式招商时间、招商工作安排、招商风险分析
B.开业时间、招商工作安排、招商风险分析、招商中存在的问题及规避方法
C.正式招商时间、招商工作安排、招商风险分析、招商中存在的问题及规避方法
D.开业时间、正式招商时间、招商工作安排、招商风险分析、招商中存在的问题及规避方法
A
B
C
D
D
30. 招商过程中需要准备的工作不包括______。
A.整理招商资料
B.运用媒体
C.分析竞争对手
D.规划专业市场布局
A
B
C
D
C
31. 为促进新市场的招商活动,某专业市场承办了“××专业市场发展高峰论坛”。这种招商活动属于______。
A.介绍会
B.高峰会
C.展销会
D.座谈会
A
B
C
D
B
32. 对于专业市场招商广告而言,报纸杂志的特点是______。
A.价格便宜
B.覆盖面广
C.广告效果好
D.便于保存、理解
A
B
C
D
D
33. 选择广告宣传方式不需要考虑的因素包括______。
A.广告内容
B.当地广告资源
C.广告的达到率
D.面对的消费群体
A
B
C
D
A
34. 专业市场通常把所有的招商客户分为______。
A.签约客商、潜在客商、一般客商、无希望客商
B.签约客商、即将签约客商、潜在客商、一般客商
C.即将签约客商、潜在客商、一般客商、无希望客商
D.签约客商、即将签约客商、潜在客商、一般客商、无希望客商
A
B
C
D
D
35. 下列关于“挖”字诀的说法中不正确的是______。
A.针对散户宣传前期经营户入驻比例数据
B.针对散户宣传专业市场品牌号召力
C.针对散户宣传专业市场先进管理模式
D.针对散户宣传专业市场交易数据
A
B
C
D
C
36. 对于签约客商,专业市场工作人员应______。
A.重点拜访,反复宣传
B.顺其自然
C.经常走访,了解经营情况
D.经常打电话,寄送资料,通报市场发展情况
A
B
C
D
A
37. 招商项目介绍会的特点是______。
A.规模小,邀请客商针对性较强,项目的洽谈可较深入、细致
B.活动目的旨在宣传、推广本地区的投资环境与政策
C.易于组织,规模大,具有一定的影响力
D.会议场面较大,社会综合效应强
A
B
C
D
A
38. ______是指由一个或若干个单位举办,具有相应资格的若干经营者参加,以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动。
A.高峰会
B.介绍会
C.展销会
D.座谈会
A
B
C
D
C
39. 专业市场招商客户的选择技巧是______。
A.重点突击
B.大户先行
C.全面撒网
D.明确目标
A
B
C
D
B
40. 关于“引”字诀,专业市场招商技巧不包括______。
A.引入行业最先进的市场管理模式
B.引入行业最先进的商业推广手段
C.引入区域最优惠的商业优惠政策
D.引入区域最成功的商业管理人才
A
B
C
D
D
二、判断题
1. 由气候变化引起的消费市场变化可以归结于消费市场的季节性因素。
对
错
A
2. 对于一般客商,要以关心为主,经常打电话、寄送资料。
对
错
B
3. 专业市场的长期宣传推广有利于招商工作的顺利进行。
对
错
A
4. 会议招商的方式包括利用行业会议、经销商会议、企业家会议进行招商。
对
错
A
5. 市场分析是通过对调研活动中收集到的数据进行分析得到认识和结论的过程。
对
错
A
6. 当营销者发现产品与消费者既有态度不一致时,要争取转变消费者的态度。
对
错
B
7. 通常情况下,购买目标为全确定型的客户购买产品的目的性最强。
对
错
A
8. 专业市场招商广告传播方式的选择要考虑当地广告资源和广告达到率等因素。
对
错
A
9. 招商是市场开发的最终目的,寻找并说服经营者入场是最关键的内容。
对
错
B
10. 用规范的权利和义务表明专业市场的信誉能够强化专业市场与经销商的合作。
对
错
A
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
二、判断题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
深色:已答题 浅色:未答题
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